seito
- 1月28日
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事業の再構築や新規事業の立ち上げについて考えてみましょう。（第8回：数字から見た事業の可能性その１）

　今回は事業再構築や新規事業立ち上げの可能性について、数字の視点から2回に分けて考えてみます。

　データとしては少し古くなりますが、2004年3月11日第１刷発行の『金融のプロが見たベンチャー・ビジネス「成功と失敗」の分岐点』（著者：UFＪベンチャー育成基金松井憲一氏、発行所：ダイヤモンド社）において、UFJベンチャー育成基金（注）が実施した債務保証85件（対象期間：平成7年～平成13年）に関する事例が紹介されています（以下、同書）。

　（注）2007年から財団法人三菱UFJ技術育成財団へと財団名を変更しています。

　同書では85件の成功と失敗の事例を、企業診断の基本フレームワークである「イゴール・アンゾフの成長マトリックス」（以下、成長マトリックス）と「マイケル・ポーターの競争戦略」（以下、競争戦略）を使って分類しています。成功事例と失敗事例を基本フレームワークで集計した公開情報は稀有であるため、皆様にご紹介させていただきます。ご興味のある方は、ぜひ同書をご覧ください。

　まずは前知識として、成長マトリックスと競争戦略について触れてみます。詳細については、別の機会で採りあげたいと思います。

■成長マトリックス

　企業が成長するための方向性を示す戦略モデルで、市場と製品の2軸、既存と新規の2軸を掛け合わせることにより、成長戦略を「市場浸透」、「新市場開拓」、「新製品開発」、「多角化」の4つに分類しています。例えば、市場浸透戦略は、既存市場に既存製品やサービスを継続投入し、既存市場でのさらなる浸透を進めてシェア拡大を図っていく戦略です。新市場開拓戦略は、新規顧客や未開拓地域をターゲットに既存製品を投入し、新規市場を開拓していく戦略です。

図示すると、次のようになります。