やくい社会保険労務士事務所

今回は、前回お話した損益分岐点を踏まえ、どのように収益構造の改善を図る（利益を増やす）ことができるのかについて考えてみます。 収益構造を改善させることは、即ち、損益分岐点を引き下げることに他なりません。損益分岐点を引き上げるためには、大きく次の４つに分けて考えることができま...

事業の再構築や新規事業の立ち上げに際し、利益（ = 売上 ‐ 費用 ）を出すことが重要命題になります。慈善事業でない限り、赤字のままで事業を継続することは許されず、黒字化がMUSTになります。 　 　そこで今回は、事業の損益を考える上で、とても重要かつ有用となる損益分岐点に...

タイトルに耳慣れない3つの言葉が並んでいますが、これは『技術経営の考え方 -MOTと開発ベンチャーの現場から- 』（著者：出川通氏、発行所：光文社、2004年4月20日 第1刷発行）で提唱された概念です。 「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」は、企業の技術経営（MOT：M...

前回は、孫子の兵法「彼を知り、己を知れば、百戦危うからず」になぞらえ、ファイブフォース分析により「彼を知り」得る（業界／市場における競争状況を明らかにする）ことが可能になることをご紹介いたしました。 今回は、「己を知れば」（自社の競争優位性を探る）のために有用となるSWOT...

事業の再構築や新規事業の立ち上げの検討時に陥りがちな思考として、物事が自社に都合よく進むことを想定した次のようなものが挙げられます。 ・自分達が狙う業界／市場には、競合企業は存在しない。たとえ存在していたとしても、たいしたことはないはずだ。...

前回ご紹介した基本フレームワークにプロットされた数字は、我々にどのようなことを物語っているのでしょうか。 １．成長マトリックス 成長マトリックスにおける各戦略の成功率は、次のようになっていました。 ■   市場浸透戦略（既存製品・サービスを既存市場で販売）：　成功率70％...

今回は事業再構築や新規事業立ち上げの可能性について、数字の視点から2回に分けて考えてみます。 データとしては少し古くなりますが、2004年3月11日 第１刷発行の『金融のプロが見たベンチャー・ビジネス「成功と失敗」の分岐点』（著者：UFＪベンチャー育成基金...

前回は、インシュリン市場におけるイーライ・リリー社とノボ社の開発競争を採りあげ、イノベーションのジレンマによってCPF（Customer Problem Fit）とPSF（Problem Solution Fit）の前提が覆ってしまう事例に触れました。...

今回は、クレイトン・クリステンセン教授の名著「イノベーションのジレンマ」（翔泳社）に記載されている「インシュリンの製品ライフサイクルにおける性能の供給過剰」（同書P261-P265）を採りあげ、カスタマー・プロブレム・フィット（CPF）とプロブレム・ソリューション・フィット...

今回は、A社がフィット・ジャーニーの流れに沿って、どのように行動していくことが望ましかったのかについて考えてみます。 （1） フィット・ジャーニーのおさらい フィット・ジャーニーは、簡便的に次のように表すことができます。...

今月は、我々がこれまでに経験・見聞してきた事業再構築や新規事業立ち上げの失敗事例について、フィット・ジャーニーの視点から考えてみたいと思います。 ■ A社の事例 （1）独りよがりの事業計画 中堅企業A社は、顧客から請け負ったシステム開発を主業とするSystem...

ここ数年、社会環境が激変する中で時代の要請に応えるべく、書店の店頭に新規事業に関する幾多の書籍が並ぶようになりました。いずれも著者の知見と経験に裏打ちされたノウハウが散りばめられた秀逸本であり、どれを選んで読んだらいいのかと戸惑うことが多々あります。...